Захват рынка цифровой империи | Как создать бизнес и получать прибыль 21 год подряд?
Как одно интервью заменило классический PR и дало 200 000+ охвата. История про доверие, а не про контент.
Диджитал-рынок давно перегрет контентом. Вебинары, кейсы, экспертные статьи — всё это еще работает, но с каждым днем все хуже и хуже. Темы повторяются, форматы копируются, вовлечённость падает. Компании говорят много, но звучат одинаково. Аудитория всё меньше доверяет «экспертности по шаблону». В такой среде классический PR перестаёт выполнять свою ключевую функцию — объяснять, почему именно этой компании стоит верить.
Исходная ситуация У агентства Demis Group сильная основа: многолетний опыт, стабильность, команда, которая работает вместе годами. Но передать это через стандартные форматы невозможно. Кейсы показывают цифры, статьи дают знания, но ни один из этих инструментов не отвечает на главный вопрос: что это за компания изнутри и за счёт чего она живёт. Любой пиарщик знает: аудитория не верит брендам, но верит людям. И если нужно объяснить компанию, нужно показать не её описание, а человека, который её строит. Но кого выбрать? Как подать? Как вовлечь широкую аудиторию? Идея, в которую сначала не верили
Так появилась идея подкаста с Григорием Полканом, генеральным директором агентства. Но идея не была принята сразу. Съемки требовали денег и времени. А еще оставался незакрытым вопрос: кто будет интервьюером? Ведь было важно выдержать формат живого разговора. Это принципиально важный момент: интервью не строилось как презентация или выступление. В нём не было задачи «рассказать про достижения». Вместо этого диалог с предпринимателем, стоявшим у истоков бизнеса, без сценария и заранее подготовленных формулировок.
Именно поэтому в разговоре появились вещи, которые невозможно воспроизвести в классическом PR. Например, история о том, как руководитель пришёл в новую отрасль и прямо сказал команде, что ничего не понимает, предложив простой обмен: вы меня учите — я делаю так, чтобы вы больше зарабатывали. Или управленческий принцип «сначала сделай — потом получи». Или факт, что ключевая команда работает вместе более десяти лет. Такие детали создают не образ «успешной компании», а ощущение реальности.
И именно это становится основой доверия. Правильный герой — половина результата Мы понимали: формат работает только при сильном интервьюере. И обратились к нашим коллегам из «Астро-Волги». Генеральный директор компании, Ярослав Остудин, напрямую связан с Demis Group — именно он стоял у истоков компании. Это дало то, что невозможно создать искусственно:
— общий контекст
— доверие внутри диалога
— глубину вопросов
Мы разработали совместный план промо, где каждая сторона получала ценность от проекта. Съемки прошли весной.
Подкаст — это только 20% работы Однако записать интервью — это только часть работы. Мы изначально не рассматривали его как единичный материал — это было контент-ядро, из которого выстраивается вся коммуникация. Сначала интервью распространялось через нативные публикации и таргетированное продвижение в Telegram и VK.
Охват полной версии подкаста составил более 60 000 пользователей. Далее из одного интервью была выстроена масштабная система контента, адаптированная под разные форматы и каналы. Мы не просто «нарезали видео», а разложили его на смысловые блоки и переработали под разные сценарии потребления.
В рамках кампании было создано:
— 15 вариантов карточек с цитатами
— 5 вариантов постов с раскрытием ключевых дискуссионных тем, также распространённых через внешние площадки
— 4 информационных видеоролика с ключевыми инсайтами интервью
— 1 развлекательный ролик (тестовый формат), который показал низкую вовлечённость и был признан неэффективным Для масштабного распространения интервью мы задействовали более 80 тематических пабликов и Telegram-каналов.
Параллельно использовались дополнительные каналы дистрибуции:
— собственные каналы в Telegram и ВК
— рассылка по собственной базе
— интеграция интервью в чат-бот
— включение материалов в email-дайджест Отдельным направлением стала работа с медиа и внешними площадками. Интервью было переработано в статьи и экспертные материалы, опубликованные в профильных изданиях, включая Biz360, «Состав», Cossa и другие. Дополнительно были подготовлены рерайты и адаптации под 30+ площадок, что позволило кратно расширить охват и увеличить количество точек контакта с аудиторией.
Отдельные публикации в соцсетях давали 15 000−20 000 просмотров, а суммарный охват всей кампании превысил 280 000 пользователей (без учёта аудитории СМИ). Таким образом, один разговор превратился многоуровневую систему контента с длительным жизненным циклом. Заключение Этот кейс показал важную вещь, которую сложно измерить напрямую, но легко почувствовать в результатах.
Сегодня выигрывает не тот, кто делает больше контента. И не тот, кто громче говорит. Выигрывает тот, кто способен объяснить себя честно. Интервью в этом кейсе не «сработало» в классическом понимании PR. Оно стало инфраструктурой — контентом, который продолжает работать, масштабироваться и усиливать бренд.
И главный эффект здесь не только в охвате. А в том, что после такого контакта аудитория перестаёт задавать вопрос: «кто вы такие?» И начинает задавать другой: «а как с вами работать?»
Диджитал-рынок давно перегрет контентом. Вебинары, кейсы, экспертные статьи — всё это еще работает, но с каждым днем все хуже и хуже. Темы повторяются, форматы копируются, вовлечённость падает. Компании говорят много, но звучат одинаково. Аудитория всё меньше доверяет «экспертности по шаблону». В такой среде классический PR перестаёт выполнять свою ключевую функцию — объяснять, почему именно этой компании стоит верить.
Исходная ситуация У агентства Demis Group сильная основа: многолетний опыт, стабильность, команда, которая работает вместе годами. Но передать это через стандартные форматы невозможно. Кейсы показывают цифры, статьи дают знания, но ни один из этих инструментов не отвечает на главный вопрос: что это за компания изнутри и за счёт чего она живёт. Любой пиарщик знает: аудитория не верит брендам, но верит людям. И если нужно объяснить компанию, нужно показать не её описание, а человека, который её строит. Но кого выбрать? Как подать? Как вовлечь широкую аудиторию? Идея, в которую сначала не верили
Так появилась идея подкаста с Григорием Полканом, генеральным директором агентства. Но идея не была принята сразу. Съемки требовали денег и времени. А еще оставался незакрытым вопрос: кто будет интервьюером? Ведь было важно выдержать формат живого разговора. Это принципиально важный момент: интервью не строилось как презентация или выступление. В нём не было задачи «рассказать про достижения». Вместо этого диалог с предпринимателем, стоявшим у истоков бизнеса, без сценария и заранее подготовленных формулировок.
Именно поэтому в разговоре появились вещи, которые невозможно воспроизвести в классическом PR. Например, история о том, как руководитель пришёл в новую отрасль и прямо сказал команде, что ничего не понимает, предложив простой обмен: вы меня учите — я делаю так, чтобы вы больше зарабатывали. Или управленческий принцип «сначала сделай — потом получи». Или факт, что ключевая команда работает вместе более десяти лет. Такие детали создают не образ «успешной компании», а ощущение реальности.
И именно это становится основой доверия. Правильный герой — половина результата Мы понимали: формат работает только при сильном интервьюере. И обратились к нашим коллегам из «Астро-Волги». Генеральный директор компании, Ярослав Остудин, напрямую связан с Demis Group — именно он стоял у истоков компании. Это дало то, что невозможно создать искусственно:
— общий контекст
— доверие внутри диалога
— глубину вопросов
Мы разработали совместный план промо, где каждая сторона получала ценность от проекта. Съемки прошли весной.
Подкаст — это только 20% работы Однако записать интервью — это только часть работы. Мы изначально не рассматривали его как единичный материал — это было контент-ядро, из которого выстраивается вся коммуникация. Сначала интервью распространялось через нативные публикации и таргетированное продвижение в Telegram и VK.
Охват полной версии подкаста составил более 60 000 пользователей. Далее из одного интервью была выстроена масштабная система контента, адаптированная под разные форматы и каналы. Мы не просто «нарезали видео», а разложили его на смысловые блоки и переработали под разные сценарии потребления.
В рамках кампании было создано:
— 15 вариантов карточек с цитатами
— 5 вариантов постов с раскрытием ключевых дискуссионных тем, также распространённых через внешние площадки
— 4 информационных видеоролика с ключевыми инсайтами интервью
— 1 развлекательный ролик (тестовый формат), который показал низкую вовлечённость и был признан неэффективным Для масштабного распространения интервью мы задействовали более 80 тематических пабликов и Telegram-каналов.
Параллельно использовались дополнительные каналы дистрибуции:
— собственные каналы в Telegram и ВК
— рассылка по собственной базе
— интеграция интервью в чат-бот
— включение материалов в email-дайджест Отдельным направлением стала работа с медиа и внешними площадками. Интервью было переработано в статьи и экспертные материалы, опубликованные в профильных изданиях, включая Biz360, «Состав», Cossa и другие. Дополнительно были подготовлены рерайты и адаптации под 30+ площадок, что позволило кратно расширить охват и увеличить количество точек контакта с аудиторией.
Отдельные публикации в соцсетях давали 15 000−20 000 просмотров, а суммарный охват всей кампании превысил 280 000 пользователей (без учёта аудитории СМИ). Таким образом, один разговор превратился многоуровневую систему контента с длительным жизненным циклом. Заключение Этот кейс показал важную вещь, которую сложно измерить напрямую, но легко почувствовать в результатах.
Сегодня выигрывает не тот, кто делает больше контента. И не тот, кто громче говорит. Выигрывает тот, кто способен объяснить себя честно. Интервью в этом кейсе не «сработало» в классическом понимании PR. Оно стало инфраструктурой — контентом, который продолжает работать, масштабироваться и усиливать бренд.
И главный эффект здесь не только в охвате. А в том, что после такого контакта аудитория перестаёт задавать вопрос: «кто вы такие?» И начинает задавать другой: «а как с вами работать?»